Как устанавливать цены на шарфы для розничной продажи

Маржа на шарфы в рознице необычайно щедрая — низкая оптовая стоимость и высокая воспринимаемая ценность оставляют место для здоровой наценки. Вот арифметика.

Начните с оптовой стоимости

Наши цены ступенчатые: цена за штуку снижается при заказе от 100, 500 и 1 000 штук, начиная с 20 штук. Покупайте на более высоком уровне — и ваша маржа увеличится. Актуальные цены смотрите на любой странице товара.

Стандартная наценка и выше

Обычная отправная точка — 2× стоимость (стандартная наценка), но шелк и кашемир обычно выдерживают 2,5×–4× в рознице, потому что воспринимаемая ценность высока. Шарф, купленный за $8, можно продавать за $24–$32 без сопротивления, если цветовое решение и презентация правильные.

Защитите маржу

Полная стоимость (товары + фрахт + пошлины) — это цифра, на которую нужно делать наценку, а не только цена FOB — выберите DDP, чтобы знать её точно. Добавьте подарочную упаковку, чтобы оправдать верхний предел диапазона.

Что мы рекомендуем

Начните с недорогих платков для объема и тутового шелка для маржи, затем попросите нас рассчитать ассортимент под вашу целевую розничную цену.

Связанное: Оптовые цены · Упаковка, которая продает · Получить расчет стоимости