卸売原価からキーストーン価格まで、実際に機能するマージンについて。
スカーフの小売マージンは異常なほど寛大です。低い卸売原価と高い知覚価値により、健全な値上げの余地があります。計算方法は次のとおりです。
当社の価格は段階的です。20枚から始まり、100枚、500枚、1000枚で単価が下がります。上位の段階で購入するとマージンが広がります。任意の製品ページで最新の数字をご確認ください。
一般的な出発点は原価の2倍（キーストーン）ですが、シルクとカシミヤは知覚価値が高いため、小売では通常2.5倍〜4倍を支えます。$8で仕入れたスカーフは、色のストーリーとプレゼンテーションが適切であれば、$24〜$32で問題なく小売できます。
値上げの対象となるのは、着地原価（商品+運賃+関税）であり、FOB価格だけではありません。DDPを選択して正確に把握してください。ギフト包装を追加して、価格帯の上限を正当化します。
ボリューム用に低コストのスカーフ、マージン用に桑蚕絲を中心に展開し、ターゲット小売価格でのレンジの見積もりをお問い合わせください。
