Por qué seleccionar y nombrar los colores por estado de ánimo — no solo por tono — hace que una gama de bufandas sea más fácil de comercializar y vender.
Una colección de bufandas se vende por el color antes que cualquier otra cosa. Pero una pared con 200 muestras de color planas es difícil de comprar — una lista corta de historias de color con nombre no lo es.
Una historia de color es una paleta seleccionada en torno a un solo estado de ánimo u ocasión — por ejemplo Champán (dorados cálidos y cremas), Agua de rosas (rosas suaves empolvados) o Noir (negro y tinta). Cada historia agrupa varios tonos que combinan naturalmente, de modo que el cliente elige primero un sentimiento y luego un tono.
Las paletas con nombre son memorables, fáciles de regalar y de describir en un catálogo o en una tarjeta de estante. "Champán" cuenta una historia que un código hexadecimal nunca contará — y le da a tu cliente un lenguaje para pedir más.
Elige de tres a seis historias de color por temporada. Lidera la gama con ellas, agrupa los productos bajo ellas en tienda y en línea, y renueva cada temporada. Convierte un producto básico en un punto de vista.
Ya comercializamos de esta manera — la página de inicio abre con seis historias (Champán, Agua de rosas, Noir, Marfil, Medianoche, Terracota), cada una mapeada a una categoría. Explora la paleta, luego pídenos crear una gama de temporada en torno a los estados de ánimo que tu mercado compra.
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